Перейти к содержанию

01. Поиск таргетов (SRC)

1. Код и Название:

  • Код: SRC
  • Название: Поиск таргетов (генерация лидов, контакты, ведение CRM)

2. Операционная Потребность: Необходимо начать наполнение воронки потенциальных объектов для приобретения, без чего дальнейший M&A процесс невозможен. Нужно быстро получить первые лиды для демонстрации работоспособности подхода и проверки гипотезы о возможностях нетворка "Хегай".

3. Минимальный Рабочий Результат: Список из не менее 10 потенциальных объектов с базовой информацией (контакты, тип бизнеса, примерные финансовые показатели, источник лида), полученный по различным каналам с фокусом на нетворк "Хегай".

Критерии достаточности:

  • Получено минимум 10 лидов для первичного скрининга

  • По каждому лиду собрана базовая контактная информация

  • Определены каналы, обеспечивающие наибольший поток потенциальных объектов

  • Информация систематизирована в простой таблице/CRM

4. Связь с Гипотезами:

  • Основная проверяемая гипотеза: Г1: Нетворк (Источник Сделок) - Сеть "Хегай" может генерировать достаточное количество качественных лидов для покупки SME в особых ситуациях

  • Косвенно проверяемые гипотезы:

    • Г3: Команда (Ядро) - способность команды эффективно идентифицировать и отбирать лиды
    • Г4: Экспертиза (Внешняя) - предварительная оценка достаточности экспертизы для анализа лидов

  • Что наблюдаем и фиксируем:

    • Количество и качество лидов из нетворка

    • Эффективность различных каналов

    • Скорость получения откликов

    • Готовность собственников вести предварительные переговоры

5. Кто и Когда:

  • Ответственный: Лидер Поиска

  • Когда нужно: Немедленное начало с получением первых результатов в течение 2 недель (до конца мая)

  • Ожидаемые трудозатраты: 20-25 часов на первичный поиск и систематизацию

6. Быстрый Старт:

  • Основа для старта:

    • Текущие контакты сети "Хегай"

    • Открытые источники (Авито, ЦИАН, Яндекс.Бизнес)

    • Существующие наработки команды

  • С кем проконсультироваться:

    • [ФИО Лидера Проекта] - по критериям и направлениям поиска

    • [ФИО контакта в сети "Хегай"] - по активации нетворка

7. Документирование Опыта: (Заполняется после выполнения или в процессе)

Ключевые наблюдения:

  • [Заполняется по факту]

Что работает хорошо:

  • [Заполняется по факту]

Что требует улучшения:

  • [Заполняется по факту]

Идеи для следующей итерации:

  • [Заполняется по факту]

8. Статус и История:

  • Текущий статус: Не начата

  • История изменений:

    • [Дата создания] - Первичное создание задачи