Перейти к содержанию

02. Отбор таргетов (SELCT)

1. Код и Название:

  • Код: SELCT
  • Название: Отбор таргетов (применение интуитивных критериев, NDA, Short-List)

2. Операционная Потребность: Из первичного списка потенциальных объектов (задача SRC) необходимо быстро отфильтровать наиболее перспективные для дальнейшей проработки. Без системного отбора команда рискует распылять ресурсы на нерелевантные объекты или упустить потенциально ценные объекты из-за отсутствия четких критериев.

3. Минимальный Рабочий Результат: Short-List из 3-5 отобранных объектов, с которыми будет продолжена работа на этапе предварительной оценки. По каждому объекту должен быть подписан базовый NDA и получена первичная информация для дальнейшего анализа.

Критерии достаточности:

  • Определены и применены базовые критерии отбора для первичного скрининга

  • Сформирован Short-List из 3-5 объектов для дальнейшей оценки

  • По отобранным объектам подписаны NDA

  • Запрошена и получена первичная информация для дальнейшего анализа

  • Зафиксированы причины отклонения для отсеянных объектов

4. Связь с Гипотезами:

  • Основные проверяемые гипотезы:

    • Г1: Нетворк (Источник Сделок) - через оценку качества лидов из сети "Хегай"

    • Г3: Команда (Ядро) - способность команды эффективно отбирать релевантные объекты

    • Косвенно проверяемые гипотезы:

    • Г5: DDIL (MVP) - первичная проверка применимости упрощенного подхода к оценке рисков

    • Что наблюдаем и фиксируем:

    • Скорость и эффективность процесса скрининга

    • Качество отобранных лидов

    • Готовность собственников подписывать NDA и предоставлять информацию

    • Эффективность применяемых критериев отбора

5. Кто и Когда:

  • Ответственный: Лидер Сделки / Лидер Поиска

  • Когда нужно: Сразу после получения первой партии лидов (май, начало-середина)

  • Ожидаемые трудозатраты: 8-10 часов на отбор и переговоры по первой партии лидов

6. Быстрый Старт:

  • Основа для старта:

    • Список лидов из задачи SRC

    • Базовый шаблон NDA (из задачи SELCT-02)

    • Интуитивные критерии отбора (из задачи SELCT-01)

  • С кем проконсультироваться:

    • Лидер Проекта - по общим критериям отбора

    • Юрист - по вопросам NDA

    • Финансист - по базовым финансовым показателям

7. Документирование Опыта: (Заполняется после выполнения или в процессе)

Ключевые наблюдения:

  • [Заполняется по факту]

Что работает хорошо:

  • [Заполняется по факту]

Что требует улучшения:

  • [Заполняется по факту]

Идеи для следующей итерации:

  • [Заполняется по факту]

8. Статус и История:

  • Текущий статус: Не начата

  • История изменений:

    • [Дата создания] - Первичное создание задачи