Перейти к содержанию

02. Критерии отбора таргетов (SELCT-01)

1. Код и Название:

  • Код: SELCT-01
  • Название: Формулировка базовых интуитивных критериев отбора для первого скрининга

2. Операционная Потребность: Для эффективного отбора потенциальных объектов (задача SELCT) необходимо сформулировать базовые критерии, которые позволят быстро фильтровать объекты на начальном этапе. Без четких критериев команда рискует тратить время на нерелевантные объекты или применять противоречивые подходы к отбору.

3. Минимальный Рабочий Результат: Краткий документ (1-2 страницы) с набором интуитивно понятных критериев для первичного скрининга объектов, включающий как количественные показатели (размер бизнеса, выручка, прибыль), так и качественные характеристики (отрасль, особые ситуации, потенциал).

Критерии достаточности:

  • Сформулирован набор из 5-10 ключевых критериев для быстрой фильтрации

  • Критерии просты в применении и не требуют сложного анализа

  • Документ понятен всем участникам процесса отбора

  • Критерии соответствуют инвестиционной стратегии проекта

  • Включена простая форма для быстрой оценки объектов по критериям

4. Связь с Гипотезами:

  • Основные проверяемые гипотезы:

    • Г1: Нетворк (Источник Сделок) - через определение целевого профиля объектов в сети "Хегай"

  • Косвенно проверяемые гипотезы:

    • Г3: Команда (Ядро) - через выработку общего понимания целевых объектов

    • Г5: DDIL (MVP) - через фокус на ключевых факторах для предварительной оценки рисков

    • Что наблюдаем и фиксируем:

    • Применимость критериев на практике

    • Влияние критериев на качество отбираемых лидов

    • Эффективность фильтрации объектов

    • Соответствие критериев реальным потребностям проекта

5. Кто и Когда:

  • Ответственный: Лидер Поиска / Лидер Развития

  • Когда нужно: До начала активной фазы отбора объектов (вторая неделя мая)

  • Ожидаемые трудозатраты: 4-6 часов на разработку и согласование

6. Быстрый Старт:

  • Основа для старта:

    • Существующий опыт команды в оценке бизнесов

    • Общее видение инвестиционной стратегии проекта

    • Примеры критериев отбора из практики M&A для SME

  • С кем проконсультироваться:

    • Лидер Проекта - по соответствию инвестиционной стратегии

    • Лидер Сделки - по практическим аспектам оценки объектов

    • Финансист - по финансовым параметрам и метрикам

7. Документирование Опыта: (Заполняется после выполнения или в процессе)

Ключевые наблюдения:

  • [Заполняется по факту]

Что работает хорошо:

  • [Заполняется по факту]

Что требует улучшения:

  • [Заполняется по факту]

Идеи для следующей итерации:

  • [Заполняется по факту]

8. Статус и История:

  • Текущий статус: Не начата

  • История изменений:

    • [Дата создания] - Первичное создание задачи